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混合型營銷模式破冰衣柜行業(yè)招商困局

發(fā)布時間:2016-02-16

    隨著中國整體衣柜市場的發(fā)展,特許加盟經營模式成為衣柜銷售市場中獨占一極的不可忽視的力量。越來越多的企業(yè)為搶占市場份額,紛紛招攬?zhí)卦S加盟商。然而,這一經營模式在中國整個家居行業(yè)已運行多年,目前也進入了發(fā)展瓶頸階段(定制家具哪個品牌市場有前景)。

標簽:定制家具哪個品牌市場有前景

定制家具哪個品牌市場有前景

  衣柜企業(yè)和經銷商之間時常產生分歧,但多年來的磕磕碰碰,并沒有把問題解決,反而使兩者之間的的分歧愈演愈烈。易高定制家具的招商經理表示,如今衣柜經銷商在加盟之前總在擔心生產廠商扶持不給力、供貨不及時、培訓不到位等問題;同時,衣柜生產廠商也在憂慮經銷商忠誠度低、掛羊頭賣狗肉、難與企業(yè)同發(fā)展共命運。
  近年來,為了有效提升競爭力,整個行業(yè)都在探討新的營銷模式。而建立新的直銷渠道,逐漸成為衣柜企業(yè)尋求發(fā)展的新途徑。那么直營模式又有著哪些優(yōu)勢:
  第一,能有效展示公司的實力,提供形象規(guī)范模板。特別是旗艦店的形象展示,很有說服力和參考性,同時更能有效的提高品牌知名度和美譽度。
  第二,企業(yè)能直接面對消費者,了解消費者的需求,有助于企業(yè)獲取最有效的市場信息,為公司決策提供第一手參考資料。
  第三,擁有直接控制權,便于操作管理,能及時準確的執(zhí)行公司的營銷理念、方針、政策。
  但直營模式也有其難以解決的短板,如衣柜企業(yè)的財力直接影響投資規(guī)模,人才的培訓和管理也是一道難以逾越的門檻。而且,最為重要的是,完全實施直營模式,會與加盟渠道產生沖突(定制家具哪個品牌市場有前景)。
  其實,企業(yè)營銷模式的核心問題是產品策略。易高定制家具通過多年的市場研究認為,衣柜企業(yè)應該首先確立一個足以在市場中制勝的產品策略。然后,其它“3P”(即:價格、渠道、促銷)均圍繞產品策略進行結構化組合:在價格上,側重于“以我為主”的價值戰(zhàn)略,而不是主動挑起或擴大價格戰(zhàn),在協同產品策略制定價格的同時,還要根據競品的節(jié)奏對價格動態(tài)調整;在渠道上,要建立與產品互補的“立體”渠道,并著重提高渠道的協同程度;在促銷上,要圍繞產品特點組織促銷,突出產品定位,以凸顯品牌的差異性。
  一直就有這樣一句話,不要把雞蛋放在一個籃子里。對于衣柜生產廠商而言,不應該單純的只選擇單一的營銷模式,而應該多種模式相結合,才能推陳出新,以最適宜的方式尋求最大的利潤。如果站在消費者的角度,要解決廣大消費者購買的便捷性,就應該選擇特許加盟經營模式。但對于衣柜生產廠商而言,直營模式能較大程度的獲取利潤。在這樣的狀況下,衣柜生產廠商最好的辦法就是采用混合型營銷模式——把特許加盟連鎖經營模式與直營模式相結合。
  易高定制家具經過長期的市場調查和實地考察后,決定在不同地區(qū),針對不同的客戶,選擇不同的營銷模式進行銷售。一段時間之后,各地的市場反響很好,銷售不斷壯大,取得了不俗的業(yè)績。這也充分證明混合型營銷渠道模式應該是可行的。
  混合型營銷模式通過高效整合衣柜企業(yè)的資源,全方面滿足消費者對衣柜需求和企業(yè)自身品牌推廣。這種營銷模式在不久的將來可能會成為衣柜企業(yè)營銷模式的發(fā)展新趨勢,幫助衣柜企業(yè)走出招商的困局(定制家具哪個品牌市場有前景)。

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